送药品下乡是件新鲜事， 四都仁爱药店的许多职工都害怕向不认识的人推销药品。他们不去找陌生的顾客，不去找那些适合作销售对象的人，主要是羞于启齿。
在职工大会上，春球提出：“我们只要做到脸皮厚一点儿，胆 子大一点儿，嘴巴甜一点儿，多介绍药品的用途。 下乡卖药对老百姓是大有好处的。 他们不必花时间走路，也不用花劳力拿药， 价钱比药店的一分不多，老百姓何乐而不为呢！ ”春球有点儿激动，随后她话锋一转，“不过，用肩挑药走村串户，是一项艰苦的工作，单位应该让点儿利，适当补贴职工一点儿钱，作为多劳多得的奖励。 ”
她的话音刚落，立刻引起了不小的议论。
张小红黑了脸，厉声道：“这活儿我可干不了！ 人生地不熟， 万一货被坏人抢了，钱被扒手偷了，我可赔不起……”
老丰认为自己年长，工作时间又最长，也算是在生意场上摸爬滚打过的人，他竹筒倒豆子，撇着嘴说：“我反对！ 我活了几十年，可从没听说过送药下乡。 这是我闻所未闻、见所未见的新鲜事……”
李小勇直来直去，抢着说：“我也反对！ 只有正月十五元宵节打龙灯才会走村串户，哪儿有走村串户送药到别人家去卖的，人 家不骂你才怪呢！ ”
…………
厉主任见大家各抒己见，争论不休，便耐心地说：“大家出出主意，看看还有没有更好的办法。 ”
会场一片沉默，与会者都陷入沉思之中。
过了一会儿，厉主任坦然道：“不管怎样，任务一定要完成！ 否则，我这个主任也当不成了。 ”
看到会场尴尬的局面，春球接着说：“大家集思广益，我个人 认为要想增加利润，完成销售任务，目前唯一可行的办法，就是 大家都要做能吃苦的推销员。 不过，话不说不明，理也是不辩不清，希望大家解放思想，畅所欲言，充分沟通意见，做到知无不言，言者无过嘛。 ”
大家你一言我一语，纷纷表达自己的想法。 激烈讨论之后，
大伙儿都认为只有送药下乡才是最好的方法，别无其他选择。
“要调动职工的积极性，激励职工下乡卖药品，就应该补贴下乡人员的劳务费。 ”几个年轻人说道。
其他职工随声附和。
最后，厉主任宣布讨论结果：决定给送药品下乡人员从当天自己所卖药品的销售金额中提取百分之一作为下乡奖金， 此外 还可以享受一天的下乡补贴。这样既给老百姓带来了方便，为国 家创造了税收，也为职工增加了收入，为药店增加了销售，既创造了利润，又完成了任务。
春球是第一个报名送药下乡的人。 她想：万事开头难，我一 定要带好这个头儿，头儿带好了，一切困难都会迎刃而解，一切新鲜事物也会变成平常事。
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